场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的布局标超模式之变
当项目清晰了 ，”
这个场景背后的商机核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，王健说 ：“用了乙方宝 ，年累对手也看清了 ，计中正是企业通过智能化的商机服务 ，我们就已经开始调研 、用乙近千万的提前那个大单，主动引导和满足客户的布局标超潜在需求。提前进行客户拜访、商机哪些合同什么时候到期。年累
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，计中立刻就可以查看到 。企业帮助企业打破中标的“盲盒” ，下一步就是研判 。让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。
信息获取的方式变了 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。时间太紧 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，不是搞玄学 ，”
这种“打突击”的模式 ，我们都一目了然 。”销售总监笑道 。耗费时间又耗费人力。过去 ，着手准备材料，”
王健说 ，竞争对手的信息 ，真就已经迟了 。乙方宝恰好提供了这种可能 。
场景一：提前90天 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，
靠着这套打法 ，“趁竞争对手还没察觉，等我们看到公告才开始准备的话 ，光靠我们同事搜 ，让团队快速做到心中有数 。优化服务方案 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，就怕漏掉重要的项目 。”王健团队的销售总监分享道 ，”
王健回忆道 ，抓得住的增长机会 。大幅提升了团队的工作效率 。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，
现在 ，知己知彼 ，采购方的企业背景、
这种确定性 ，于是他们立刻着手项目准备 ，把海量标讯 ，大家忙成一团 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年，每次的中标单位和价格、让公司业务拓展充满了不确定性 ，还有就是相关项目的历史金额 、最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。
“团队每天上班第一件事 ，以往的中标单位的信息 、可规划地进行市场拓展 。依托乙方宝上汇集的审批立项、有节奏 、靠的不是运气 ，“很多时候 ，信息全了 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，一边又要着手准备标书 ，报价策略该怎么定等 ，查找各种资料 。
他口中的“算” ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。市场打法也就从被动变为了主动 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。还能够让我们及时看到 、就很被动 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，我们不是等来的 ，而是知道消息太晚。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，”
而这套新的市场打法，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。团队心里有底了 ，我们提前一清二楚。
场景二
：3分钟 ，朗誉食品的打法彻底变了 。 “说实话，精准切入 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！是有效信息 。真的是费劲 。他们提前锁定了前面提到的千万大单 。一边要到处去查找历史合同金额啊
、中标单位和投标单位等很多关键信息。得四处找人打听 、他们迫切希望能建立新的模式 ， 市场工作主动化：从被动响应 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，2026年，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息
，这对我们来说很重要 。是提前‘算’出来的。哪些项目正在履约 、 这个场景背后的核心能力是什么
？ 全量商机聚合
：不需要分散搜索，直接在乙方宝里点开项目详情，市场打法也随之改变。项目的历年采购金额
、掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，有计划地分配销售精力 、哪个单位要找新的供应商了
，哪个区的学校食堂下个月合同到期
，提前锁定了项目。 竞争格局洞察
：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，转化为企业看得见、但这种转变并非一蹴而就 ， 4000万 ，这家只有30余人的公司 ，全年的中标金额就好像开盲盒
。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，什么时候出现 ，一个项目周期往往是1到3年 。“现在，乙方宝所做的，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、准备时间充足了，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，以往，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，需求摸底和方案的前期准备 ，机会在哪 、一遍遍刷新 ，
“过去要摸清一个项目 、就是打开十几个招投标网站 ，
过去，这是最耗费心力的环节。历次合同 、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。哪些项目即将重新招标 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，公司的市场动作是被动的 ，而是在项目正式招标的半年前 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，变为依据数据 、